一个木桶无论有多高,它盛水的高度,取决于最短的那块板。
奔波双城20年,杭州出生、宁波创业的李国炜发现,做企业,只有加长所有的短板,才是长盛的思维。
同学造飞机,我卖洗衣机
1995年,杭州小伙李国炜大学毕业,彼时,母校华中科技大学毕业生就业实行的是双轨制。
当班里同学被分配到飞机制造厂、科研院所上班时,航空航天学院工程力学专业出身的李国炜不走寻常路,选择了回家乡自主就业。
李国炜 受访者供图
第一份工作是在杭州长板巷,李国炜在松下电器的洗衣机厂里搞研发,解决机器运行时如何减震降噪的问题。
这个岗位,对一个航空航天专业的大学生来说,也算学以致用。
可惜没干多久,当时厂里提倡技术人员要流动到销售岗锻炼,李国炜就从一名工程师转型为洗衣机销售员,南下广东开拓市场。
1998年,广东黑色家电品牌TCL,要将产业链拓展到白色家电领域。
当时正在广东卖松下洗衣机的李国炜,便跳槽去了TCL,一路干到TCL白色家电全国市场销售负责人。
当时TCL洗衣机的几家核心代工厂在浙江宁波慈溪,因为业务关系,李国炜感受到了“中国小家电之乡”澎湃的制造业基因。
企业实验室 受访者供图
2003年,职场已达巅峰的李国炜决定创业。他辞职回到杭州,放空了大半年,最终选择到宁波慈溪办企业。
当地人常说,制造一件小家电,不到1小时便能在慈溪找到全部零部件并完成组装。
当地有2000多家家电整机企业、近万家配套企业,产品涉及20多个系列、上千个品种。有数据显示,慈溪生产制造了全球约60%的小家电,市场规模达千亿,电熨斗、电吹风、电暖器等多个细分品种产量位列世界第一。
企业生产车间 受访者供图
刚开始,李国炜在当地成立了一家贸易公司,主要帮慈溪家电企业生产的洗衣机找销路。
没有知名度很高的家电品牌,但为大牌代工的工厂俯仰皆是。比起一二线城市消费者喜欢大品牌,李国炜主攻的三四线城市和农村市场,消费者更青睐物美价廉的家用电器,比如慈溪制造的家电。
2008年,全球金融危机造成消费电子产品外销需求衰退,我国为扩大内需,拉动农村消费,推出了“家电下乡”的财政补贴政策。
受政策红利影响,李国炜的洗衣机销售业绩随之一路飘红,年销售额达到1.5亿元。2014年,李国炜便从家电分销商角色转型,成立了浙江健仕科技股份有限公司,正式进军家电制造业。
杭甬联动,智能马桶圈全网热卖
2014年健仕科技刚成立时,李国炜只是在慈溪租赁了一栋旧厂房搞研发,企业并不具备家电批量生产的能力。
观海卫镇公牛电器隔壁的厂房,是健仕科技2020年投产的。
这个明末戚继光抗击倭寇的浙东小镇,自古沿海经济发达,生活在这里的人们,对“出海”总是抱有无限遐想。
当大学同学制造的飞机上天时,李国炜想着,如何让自己的小家电“出海”?
智能马桶生产车间 受访者供图
2013年,老东家松下电器旗下的智能马桶圈产品,开始进入中国市场。这个革命性的卫浴小家电,迅速点燃了整个行业的热情。
同年,李国炜老家杭州的互联网企业阿里巴巴,把总部搬迁到了余杭五常,而次年成立新公司的他,也开始触网销售智能马桶圈,不过企业当时只有研发,产品生产是在慈溪代工厂完成的。
“松下的产品一出来,台州很快有企业研发生产这个产品。”为了搞清楚制作工艺流程,2014年一整年,李国炜一趟趟跑去日本、韩国的厂学习考察,再回到慈溪工厂潜心搞研发。
为了给产品布局国际国内市场,2015年,李国炜拿下美国家电品牌“西屋”的代理权,把该品牌智能马桶圈的生产销售,搬到中国浙江。
卫浴个护等产品一览 受访者供图
慈溪虽然电器制造业发达,工厂劳动力充沛,但研发和销售两类人才企业在招募上的确存在短板。
为在互联网渠道更好地开拓市场,2016年,李国炜把企业的销售团队带回了杭州,在阿里巴巴附近的余杭仓前梦想小镇办公,团队从刚开始的两三个销售骨干,迅速组建起了一支20人的销售团队。
凭借智能马桶圈这一火爆全网的单品,仅2015年初始,杭州销售团队就创造了1000万元业绩,2016年的线上销售额,快速提升到5000万元,2017年更是飙升到1.5亿元。
收购百年品牌,空气炸锅出海不内卷
凭借智能马桶圈产品出圈后,2017年,李国炜的公司成功登陆新三板。
李同学高光时刻的到来,成功吸引了老家“中国快递之乡”桐庐县的注目,当地政府希望乡贤能够回归家乡,发展实业,并在2017年为李国炜批地22亩,用于厂房建设。
在桐庐拿地后的次年,“中国小家电之乡”慈溪市也为李国炜的企业批地24亩,建设新厂房。
杭甬两地投资建厂 受访者供图
2019年,桐庐工厂建成投产,智能马桶圈的产线,从宁波平移到了杭州。2020年,慈溪新工厂建成投产,主打生产的是新晋网红小家电——空气炸锅。
经历了“疯狂的马桶圈”之后,李国炜的企业是否能凭借空气炸锅继续高歌猛进?
有人说,拼价格的国内小家电行业,很是内卷,如今的小家电就像时装,已经进入快消品时代,巨大的市场需求,吸引着越来越多人涌入。
相比微利时代的内销市场,利润相对可观的国际市场,似乎更符合企业稳健发展的价值观。
空气炸锅等产品一览 受访者供图
继成功牵手美国西屋之后,李国炜再次把目光聚集到海外家电品牌,在2019年成功收购北欧百年家电品牌阿萨,让慈溪工厂生产的空气炸锅一年热卖全球200万台,创造了最高近3亿元的年产值。
市场百家争鸣,新品层出不穷,在激流勇进的小家电行业,李国炜的企业依然保持着高竞争力,企业下一个目标和增长点会是什么?
“像我们桐庐工厂,经研发制造了专业性、技术性要求更高的家用制氧机;慈溪工厂研发的家用制冰机,年内也将上市销售。”奔波在杭甬两地多年,李国炜的成功,也许在于他找到了技术、生产和销售的最佳平衡点。
【专家点评】杭甬联手,产业想象空间巨大
“杭州以信息经济等高新技术产业闻名,是众多知名互联网公司总部所在地。宁波是中国重要的港口城市和制造业基地,拥有深厚的工业基础和完善的产业链。”
浙江大学管理学院供图
杭甬两地如何唱好产业双城记,浙江大学管理学院教授王小毅是这样说的:“杭州和宁波是浙江两个重要城市,地理位置接近,经济上存在紧密的联系。杭甬双城的产业互动,想象空间非常巨大。”
企业家可以通过在宁波设立生产基地、利用当地丰富的制造业资源,结合杭州的网络营销优势,成功推动产品在线上市场的热销。
杭州的互联网、创新技术和电子商务资源与宁波的制造业优势结合,形成了从设计研发、制造到销售全链条的产业生态,实现了资源共享和优势互补。企业则利用杭州电子商务优势,进行产品推广和销售,借助互联网渠道快速响应市场需求。
创业思维体现在长远规划上,企业不能满足于单一领域的成功,而是不断学习并寻求新的增长点,例如,智能马桶圈后转向空气炸锅,是企业不断提升产业链各环节、加长短板的成功商业思维。
通过与国际品牌合作销售智能马桶圈,到收购国外品牌打通内外销市场,进一步拓宽销售渠道和市场边界,这体现了杭甬两地产业在全球化背景下的市场战略眼光。
当然,企业要追求高质量发展,不仅要关注内销快速增长,还要着重于研发制造高端产品,这样的模式有利于企业综合竞争力的提升,从而适应日渐激烈的市场竞争。
来源:潮新闻