临近中秋、国庆节假日，白酒行业应迎来进入“金九银十”的消费旺季。但记者观察发现：以白酒风向标飞天茅台为例，近一个月来批发价一直跌多涨少，出现了旺季跌价的情况。

根据网友晒出的价格变动图，9月10日，2024年飞天茅台原箱批发价2540元/瓶，散装批发价为2380元/瓶，虽比9日价格小幅上涨，但这几日价格都未破2600元大关。同时，市场零售价格也有所下跌，在电商平台上，53度的飞天茅台售价普遍在2300元/瓶左右。

9月10日茅台酒价格变动表 图源今日酒价公众号

而反观去年，9月初，原箱和散瓶飞天茅台的市场批发价约为3005元/瓶和2785元/瓶。不过，在9月9日举行的半年报业绩会上，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长张德芹回应茅台酒市场价格变化相关问题时表示，（茅台酒）市场情况整体较为稳定。

茅台消费市场现状如何？近日，记者实地走访了杭州几家烟酒店、回收商，了解情况。

销售价下降：公司回应市场情况整体较为稳定

在拱墅区新天地商圈，附近小区聚集，沿着一条街，底商中有不少烟酒店，间隔距离仅几百米。

记者走进位于回龙路的一家烟酒店。老板姓赵，东北人，几年前在此做起了烟酒生意，店里售卖的白酒主要以茅台、剑南春、五粮液等几款畅销型为主。

虽然快到中秋、国庆了，但赵老板反映，店里购买白酒的人并不多。“去年销售情况比今年好点，茅台的话，价格还是偏贵，买的人少了，每瓶现在卖2600~2700元，跟年前比售价降了几百元。”

赵老板店内售卖的白酒 俞倩玮/摄

赵老板从供销商处的拿货价降低，售价也相应降低了，“每瓶少了300元。”

距离不到1公里的另一家烟酒店，店员告诉记者：“和往年差不多，消费主力以老客户居多。”

对于茅台价格的降低，店员认为，行情有变动，均属于正常现象。

分析价格变动的原因，两位白酒行业从业者均认为，一方面，实体店销量或多或少受到电商冲击；另一方面，与行业越来越卷有关，为吸引消费者，大家便开始“卷”价格了。

“我们卖2500元左右，批发、零售差价不多，一瓶酒就赚个几十元。”店员说，店里的跑腿送货都是免费的，方便客户买酒。

随着飞天茅台价格的不断回落，其回收价格也变成了一天一价。

杭州一家茅台回收店店员透露，2023年、2024年出厂的茅台，回收价格也有所下降，目前每瓶回收价在2000元出头。

“整个白酒市场价格呈下跌趋势，现在回收的客户也少了，大部分人是散装带过来一些。”店员指了指地上的几瓶散装茅台酒，这是客户周末刚送过来的，总共8瓶。

店里刚回收的散装茅台 俞倩玮/摄

茅台的价格还会继续下跌吗？

9月9日，在茅台2024年半年度业绩说明会上，茅台市场价格的持续下跌也是投资者关注的重点之一。在回应相关问题时，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长张德芹表示，“（茅台酒）的市场情况整体较为稳定。”

他提到，茅台高度重视市场情况，已深入各省区开展市场调研，召开各省区市场工作会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持续完善既系统、又协同的战略战术体系。“当前贵州茅台已形成比较完整的渠道生态系统，茅台酒经销渠道、销售政策暂未调整。”

价格下跌与市场供需变化、渠道变革等有关

据多家媒体报道，近期飞天茅台价格回落，与市场供给加大和需求不及预期有关。二批商和零售商主要通过茅台经销商获取茅台货源，节日期间茅台经销商也加大了市场供给量，但因为需求问题，导致飞天茅台的市场价格“没接住”。

今年端午节期间，茅台酒价格也出现了持续下跌的同样情况。

由于端午市场低迷叠加电商低价促销飞天茅台，散瓶飞天茅台批发价一度从2500元/瓶跌至2100元/瓶，随即茅台管理层采取了一系列控货、控价等措施，包括降低打款比例、停发大箱产品等，市场批发价格逐步回升。

一家烟酒店老板收藏的陈年茅台 俞倩玮/摄

但从8月中旬开始，新一轮跌价再次到来，截至目前，批发价格整体跌多涨少。

旺季消费酒水热度不及预期，也引发了市场的担忧。

北京市社会科学院副研究员王鹏分析指出，茅台旺季跌价的原因，主要有消费者行为变化、市场供需关系变化以及渠道变革等原因。

“其一，近年来，白酒产能持续扩大，但市场需求并未同步增长，消费者对白酒的消费逐渐趋于理性，不再像以往那样盲目追求高端品牌，因此白酒消费量相对较低，导致库存积压，进而影响旺季价格；其二，线上渠道的快速发展打破了传统渠道的垄断地位，价格竞争更加激烈，导致市场整体价格下降。”王鹏说。

电商平台茅台酒售价 电商平台截图

王鹏建议，各大白酒品牌可以通过加强品牌建设、注重产品创新、优化渠道布局、开展促销活动、提升消费者体验等方面，拓宽销路，吸引消费者。

“各大白酒品牌应该根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化自己的营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。”王鹏说。

他提到，比如，针对现代消费者的口味和需求，推出新产品或新口味，满足市场的多元化需求；在旺季期间，可以开展一些促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者的购买兴趣；注重消费者体验的提升，如提供优质的售后服务、建立消费者社群等，增强消费者的黏性和忠诚度。