在国际关税变局大背景下，众多外贸企业即将面临订单减少、库存积压等挑战。

浙江公元新能源科技股份有限公司是台州一家自主研发、生产销售光伏发电系统的外向型企业，70%出口到美国市场。销售部经理夏晓莉说，由于大部分客户都处于观望的心态，导致预订单急剧减少。

浙江公元新能源科技股份有限公司销售部经理 夏晓莉：常规来说，我们一般4月份到10月份会做一些客户的预订单，相当于备库存。那现在来说的话，我们库存肯定是不敢备的，客户都是处于观望态度的，对我们影响肯定是挺大的。

数据显示，2024年浙江对美出口超过6300亿元，占全省出口总额16.2%。在嘉兴，纺织服装、家具、五金工具、箱包这四类产品占了当地外贸企业出口美国市场货物的70%。这段时间，当地商务、经信等部门正密集调研相关企业的困难和诉求，发现不少企业面临不熟悉国内市场、缺乏运营经验等难题。

针对外贸企业的这些痛点和需求，浙江多个平台企业纷纷行动起来。电商企业交个朋友在省商务厅的指导下，推出“外贸优品转内销”专项扶持计划，将以产品品牌展示和直播销售等形式，助力外贸企业快速开拓国内市场、建立国内品牌。

交个朋友公共事务副总裁 吴加录：我们在官网开通了一个入驻的通道。外贸企业只需要在入驻通道留下他的姓名、电话、企业名称、产品品类这些简单的信息。同时我们还会有很多的配套服务。比如说我们会给企业进行市场的分析，去帮助他们优化产品的设计、定价，规格包装等，这样更匹配国内的消费者。

从电商平台到实体商超，这场覆盖全产业链的“出口转内销”攻坚战正在打响：京东采购不低于2000亿元出口转内销商品，拼多多加大对跨境中小商家的补贴力度，未来三年内投入千亿，永辉超市15天极速上架出口受阻产品。盒马也宣布，即日起面向外贸企业正式开放24小时绿色入驻通道。

盒马副总裁 沈丽：绿色入驻通道匹配高效的物流供应链支撑，联合开发自有品牌的创新商品，来助力中国优质的外贸企业开拓国内市场。同时，盒马欢迎百货品类、家居用品、户外运动、宠物美妆、母婴康养等外贸企业入驻，后续我们还将上线外贸专区。