要从国外企业垄断多年的市场中抢到蛋糕并不容易。浙江亿太诺气动科技有限公司对此深有体会：从开始开拓国外市场时的名不见经传，到现在能得到足够的尊重，企业走出了一条坎坷却又坚实的发展之路。

亿太诺气动成立于1986年，到2004年时候，企业开始向全球气动产业发源地－－欧洲市场开拓。在向意大利客户推销产品时，尽管产品检测合格，但在批量应用的时候却出现了问题。

浙江亿太诺气动科技有限公司总裁 楼夙宁：他们当时老板非常地火，把我们的产品在他一楼的办公室直接扔到窗外去了。这个事情对我刺激非常大，我们就在想这种没有真正以技术和质量为保证的制造企业是没有尊严的。

尊严要靠自己去争取。国内的气动产业落后于欧洲200多年，要迎头赶上首先面临的问题就是：气动系统通常由气源、气阀和气缸三大部件组成，欧洲的企业通常都是完整地生产，而当时的亿太诺只生产气阀中的一个零件。企业意识到：必须紧跟这个趋势，否则很难有自主权。

对于亿太诺来说，另一个需要解决的问题是要不停地收集产品最新的信息。为此，企业边开拓市场，边在全球各地设立销售点，使得自己的产品慢慢地具备了国际视野。

就这样，亿太诺开始在追赶国外龙头企业的道路上一路狂奔。通过10多年坚持不懈地努力，企业已开拓了的118个国家的营销网络，最近几年的销售额年均增长超过20%，成为中国气动企业的排头兵。

记者：罗伟勇 刘智超 陈璐娜

来源：宁波新闻