(“小巨人”启示录)恒隆车业:动静之间显专业
市场的波动对于任何一个产品来说都在所难免。辨别其中的机会和陷阱,非常考验企业的专业性。专精特新“小巨人”企业之一的宁波恒隆车业有限公司,就曾经多次在市场疯狂之时保持冷静,而在市场冷静之时又有所作为。
车头碗是并不起眼,但它却是自行车的核心配件,在整车价格中仅占1%;它由8个普通的五金、塑料件构成,技术含量不能算高,因此同行之间的竞争非常激烈。宁波恒隆车业能在20多年时间里,成为这个行业的单打冠军,主要得益于在市场的沉浮中,它时刻能够保持着一种专业而冷静的思考。
对骑车人来说,车头碗并不起眼,却在车辆转弯时发挥着重要作用。它的功能,在20年前第一次被引入了剧烈增长的儿童滑板车中。当时的恒隆车业,如果把产品卖给滑板车厂家,利润是几块钱;而继续提供给自行车厂家,每个只能赚几毛钱。
恒隆车业没有赚到快钱,却收获了大量自行车企业的信任,并一路支持着它的稳定发展。然而,树欲静而风不止;2016年,随着共享单车的兴起,自行车市场再度疯狂。好在,恒隆再一次用自己的专业性作出了判断。
两次在暴热的市场中保持了“静”,并不代表着恒隆车业就不会“动”。10年前,恒隆车业感觉自己的实力已经积累到了一定程度,跟同行争抢中低端市场已经不符合自己的发展需求。于是就有了一个大动作:向欧美的高端自行车市场进军,所使用的产品价格从原来的几元钱跃升到几十元。
现在,恒隆车业每年生产4000万套车头碗,占据全球车头碗销售的25%份额,企业生产的产品40%为国内一线电动自行车品牌配套,10%的产品用于高端精品自行车,同时还用自己的品牌向日本、韩国、欧美等国家和地区出口。晋升“小巨人”行列之后,恒隆车业得到了政府部门一系列的政策支持,他们开始酝酿更大的动作。
记者:罗伟勇 慈溪台 徐国斌 张金科 王浩
来源:宁波新闻