“我对这场旅程满怀期待，对我们来说，这相当于‘雪中送炭’！”说这句话的，是宁波联邦昌运国际贸易有限公司的采购经理殷雨，今天（7月10日）上午，他已与公司同仁踏上了飞往匈牙利布达佩斯的旅程。他们将在欧洲与塞尔维亚客商签署一个进口肉品中国总代的协议，这将助力企业中东欧产品进口增量3000万至5000万美金的目标。殷雨搭乘的这趟航班是宁波市商务局等相关部门为多家宁波外贸进出口企业准备的包机航班，时隔近三年后的这趟跨国贸易之旅，饱含宁波外贸“拓市场、抓订单”的决心。

殷雨供职的企业专注于肉制品、农副产品的进口，多年从事外贸进口领域工作的殷雨，以往一年中最多只有2个月时间待在国内，但受新冠肺炎疫情全球蔓延的影响，如今，他的业务只能依靠互联网来拓展。

对于外贸进口行业来说，失去与国外供应商面对面对接的机会，便意味着失去了对货源、品控的把握，企业的进口业务量也会随之萎缩。正当企业一筹莫展之时，政府相关部门正忙着搭建企业“国外相亲”的“桥梁”。7月6日，宁波市商务局带队，若干本土进出口企业代表的出国签证办妥了，他们将坐着政府相关部门组织的包机“出国相亲”。“手续办得利索！流程简化，环节细致，我们办不到的事，政府部门都帮我们搞定了。”宁波联邦昌运国际贸易有限公司董事长孙崇龙说。

“这已不是我第一次跟随政府部门一道考察欧洲市场，记得2020年左右，一次小规模满怀勇气的‘试水’让我们认识了一家塞尔维亚客商。”孙崇龙说，国际贸易远隔千里，政府主动带队牵线搭桥，让贸易双方有了信任的基础。

外贸业务的促成，除了面对面的坦诚交流，更需实打实的考察鉴定。政府部门“逆行”出征走在了企业的前面，把企业担心的“走不出去、见不成面”等问题都解决了。有了政府的信誉做背书，企业和客商“见面三分亲”。今年年初，孙崇龙把塞尔维亚的牛肉进口生意成功地做了起来，3000万至5000万美金进口增量的目标被写入计划，而现在看来，这个数字显然有些保守。

借助在商务合作过程中产生的默契，双方早已立下口头协议，力促中国市场代理事宜早日落地。塞尔维亚供应商拥有两家年产10000吨左右肉品的工厂，孙崇龙希望借此次机会，用一票代理订单拿下其中半数供应中国市场。“得知宁波政府带队把合作伙伴又一次带到了家门口，他们也很高兴，把行程计划提前一周都制定好了。”孙崇龙表示，他们提前完成了跟塞尔维亚客商的基础对接，“如果将手头有合作意向的另几家供应商也一并谈妥，那就不是3000万到5000万美金的中东欧肉品进口规模了，进口数字可能会翻番！”

孙崇龙将这笔买卖视作疫情之下企业逆势破局的开端，更多的中东欧好物，比如奶制品和酒类等，也有望趁此次机会收入他们的“购物车”。此行，企业计划在拥有固定货源的基础上，促成更多可能，积极发展中东欧进口产业。“这非常令人振奋！”孙崇龙笑着说。

第一站匈牙利，随后是拉脱维亚、波兰、塞尔维亚……180余人，200余票次单、双程包机出行，70余名涉外商务海外牵线。宁波市商务部门“积极协调，为企业人员出行、样品出境提供便利”的承诺还在耳边，如今，提振信心的首趟大规模“拓市之旅”已经启程。“无论在哪里，我们总拥有一个充满温暖的大家庭，所以我总会很自豪地对身边的人说，在宁波经商很幸福！”今天，大家满怀信心与期待，舷窗内外都在翘首共盼千里传“佳音”。

记者：缪靖 金铭 通讯员：甬商舞