每年的广交会都是宁波企业开拓市场的舞台。在复杂多变的国际环境下，宁波外贸人用产品、用创新，用多种打法，展现着活力和韧性。

总部位于余姚的大叶园林是一家专业生产园林机械等设备的专精特新企业。这次广交会上，他们约了一位俄罗斯客户来展位看产品，沟通细节。

在深度合作之下，大叶园林与这位俄罗斯客户成为了战略合作伙伴。当前形势，许多企业都开始推广这种合作模式，例如针对澳大利亚等相对独立的区域，获取更多市场的主动权。

这款“扫地机器人”版的智能割草机，是慈溪贝士达在广交会上力推的新品，收到了不俗的市场反馈。企业负责人说，现在市场竞争很激烈，产品要不停创新，接下来他们准备在产品上融入AI。

米太智能电器的负责人说，参加广交会是稳住“基本盘”，面对传统外贸出口受阻，他们看好灵活、高效的跨境电商。目前，跨境电商约占企业总业务的两成，今年计划增加到一半以上，还将推出新的品牌用于跨境电商的“开疆扩土”，实现品牌化的转型升级。

记者：叶武 郑吟 廖建斌