5月12日，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，在经贸领域达成一系列重要共识，关税阶段性缓和之下，外贸企业的运行情况如何，未来将如何布局？

中国蓝新闻记者蹲点浙江对美贸易额占比较高的万亿级外贸大市——宁波，调研一个多月来，当地外贸企业遭遇的新变化。来看今天的《奋战二季度 拼抢上半场》。

就在美国调整对华加征关税这一天，宁波元竣进出口有限公司的工厂里，对美产品的生产线又动了起来，迎接即将到来的交货高峰。但其实早在五月初，出口美国的产线就已小批量复产，因为这一个多月来，美国客户一直在持续报价新订单。

宁波市鄞州元竣进出口有限公司生产经理虞尔尔说：“客户也在到处走访在询价，我们就是说品质做到最好，服务做好就好了。”

宁波市鄞州元竣进出口有限公司工程部主管莫军民说：“我们是新产品开发一直没有停过，我感觉说今年的新产品报价比去年还会多一点点。”

而四楼欧线的流水线上，20多个工人已经连着忙活了好几天。企业负责人管志敏说，去年他们对美出口占比近六成，从美国加征关税那一刻起，他就做了决定，即便谈判成功，也要把对美出口份额控制到三成以内。“我们通过这个事情也敲醒了警钟，要全面去布局，不光是围绕个别客户或者是个别国家去弄。”宁波市鄞州元竣进出口有限公司总经理管志敏说。

同样坚定的态度，也出现在合羽国贸。眼下，外贸部办公室就剩下零星几个人，负责人徐晓红表示，业务员几乎都撒了出去。

“现在我们也已经看到了一些我们国外的客人，他下不到我们这里的订单，他们也很慌。”宁波合羽国际贸易有限公司董事长徐晓红说。

作为万亿级体量的外贸大市，去年，宁波对美国出口占比超过两成，虽然较2017年有所下降，但依然高于全国平均水平。美国对华加征关税以来，宁波大学商学院教授胡求光和团队跟踪调研了20多家外贸企业，发现不少本地企业对美出口份额超过50%，但即便贸易摩擦最为严峻的时期，企业对稳住订单，依然保有信心。

宁波大学商学院教授胡求光说：“宁波这个城市是以制造业为主，产业链条非常完整，然后供应链当中每个环节都有配套商，这个是非常非常重要的一条优势。尤其是美国的关税那么大的影响下面，还能够保持比较好的一个韧性的优势所在。”

在元竣进出口有限公司，来自荷兰的采购商蕾妮第一次走进了元竣的样品间，每看中一样她就拿出来放到地上，半个小时后，1000多平方米的样品间里，几乎每条过道上都放了产品。

“非常棒！目前这些是我在宁波见到过的最好的。”荷兰采购商蕾妮说。

让蕾妮大为赞赏的就是元竣的主打产品：DIY玩具。这些盒子每一个中都有几十种不同的小配件，看似简单，实则大有文章。

宁波市鄞州元竣进出口有限公司采购经理严刚介绍：“比如说这个珠子，我们从宁波把它注塑出来，然后再送到衢州电镀厂去电镀，然后再送到义乌喷油厂去喷这个颜色。别看这个产品好像我们这里司空见惯，其实你到国外去生产都很难的。”

仅一个单品就涉及30多家工厂，目前，元竣大大小小的国内供应商有1500多家。在广交会上，曾有位意大利客户提出了新需求，不一会儿，严刚就能拉出一张涉及28个配件的新报价单。“下午5点之前收到价格当天会出的，然后客人需要打样的话，我们大概一个星期可以出样给他。”严刚说。

高效完善的产业链“硬实力”，成为外贸企业抵御风浪的压舱石，这一个多月来，管志敏的经营思路也发生了变化，企业原本打算招聘对美采购跟单人员的计划，已全部换成了招聘产品设计师。

“中美这么一弄，可能就会有一些人才会释放到市场，这就像刘备收‘五虎上将’一样，是个很好的机会，搞设计类别的、搞新开发这一块，正好缺这个类别，可以面对全球市场。”管志敏说。

苦练内功，用有竞争力的产品稳住客户，是不少外贸企业历经风波后的共识。在盛威的实验室，产品经理姚登岩正对这款新研发的保险箱进行“暴力测试”，一小时内，它能承受800多度的高温。

宁波盛威智能安防设备有限公司产品经理姚登岩说：“这些里面的防火配方、防火材料，也是我们去打破相关美国一些的技术壁垒，自主研发，然后去做到一个这样的东西。”

作为国内的安防“龙头”，盛威凭借在宁波、嘉善等地的布局，打通了从核心技术研发、原材料到设备等各个环节，曾有海外客户试图在东南亚地区寻找替代品，但最终都失败了。

不久前的一场展会上，一位中东客户直接掏现金，买走了企业的样品。这三本笔记本上贴满的名片和写满的采购商意向，超过9成都来自新兴市场。

今年，企业除了积极参加展会外，还打算利用中国240小时过境免签政策，把更多外商都请到宁波来。

盛威国际资深副总裁王磊说：“家里这么好，一定要把客人请过来。我们要用好国家的大政策，我们抓住这样的一个时机，再加上企业的厚积薄发，企业的新产品新技术，我们越来越有信心。”

【记者手记】

采访中，荷兰客商如同“扫货”一般的采购，以及中东客户现场掏现金买样品的场景，让人印象深刻。这是浙江外贸人在风浪中，展露的从容和自信。这份自信来自产业链上下游的极致配合，也来自产品竞争力的持续迭代。外部环境风云变幻，企业坚持练好内功，做好自己的事，以创新破壁垒，以韧性拓市场，才能在全球贸易的潮涌中，稳舵扬帆，驶向深蓝。