今年前5月，宁波进出口总值达5968.3亿元，规模创历史同期新高。6月26日，浙江卫视《浙江新闻联播》播出《奋战二季度 拼抢上半场 从卖产品到卖方案 前5月宁波外贸规模创历史同期新高》，带我们了解在全球贸易环境不确定因素增多的背景下，宁波外贸为何能持续稳步向好？

以下为报道原文——

最新数据显示，今年前5月，宁波进出口总值达5968.3亿元，规模创历史同期新高。在全球贸易环境不确定因素增多的背景下，宁波外贸为何能持续稳步向好？来看今天的《奋战二季度 拼抢上半场》。

这两天，宁波这家企业正在研发新款工业机器人模组。此前，企业到中东欧参展，新市场的客户提出负载要达到400多公斤，这与常规产品差异较大，不少同行打了退堂鼓，但企业现场就和波兰、匈牙利的客商签下了订单。

宁波莱盟机器人有限公司外贸总监 柯思思：我们不可能永远都停留在老的产品，如果你没有办法带给他新的东西，那也就意味着它的销售已经到顶了。

信心源于企业在为欧美客户设计轻量化模组时积累的重构机械结构经验。从展会回国后，团队迅速投入新产品研发，技术方案得到了中东欧客户的认可。

宁波莱盟机器人有限公司技术总监 赵永磊：我们这款产品也可以跟客户增加一些粘度，让客户知道有这样一些难的项目的时候，可以来找中国的厂商来完成。

以工业机器人模组为代表的机电产品，是宁波外贸出口的核心支柱，出口总额占比近六成。今年以来，越来越多企业针对新市场开发了新产品。为此，当地创新建立了国际贸易规则动态数据库，聚焦欧盟CE认证、东盟TISI标准等重点市场准入要求，帮助企业提高国际认证能力，让产品快速打入市场。前五月，宁波机电产品出口同比增速达15.1%，成为拉动当地外贸稳步增长的主动力。

宁波海关所属鄞州海关查检一科科长 高亚：我们为企业定制全流程的服务，让自己的产品线、技术线以及服务能够满足对方国家要求。

用新产品打市场的同时，当地不少外贸企业同步加速从单一产品向解决方案转型。在宁波这家物流设备企业，料箱机器人、叉车机器人等近10种智能装备正在打包发往斯里兰卡。客户下单时要求，仓储通道需同时满足人工操作与智能设备运行。

宁波智千智能工程有限公司方案规划工程师 叶伟：最现实的问题就是说它空间真的没有办法大，所以我们的软件系统要贴合他们的使用习惯。

在这张密密麻麻的流程图上，包含了团队将工厂物流系统拆解的15个子项目，形成覆盖原材料无人搬运、智能产线吊挂和成品自动化流转的全链条系统方案。

宁波智千智能工程有限公司方案规划工程师 叶伟：我们不光是卖设备，我们是要卖设备对应的解决方案，切身地站在了客户立场上去想，我们这个东西卖过去，客户他能够完整地用起来。

抓住市场新需求，宁波商务部门今年以来多次邀请行业专家为外贸企业解析全球市场新的消费结构和理念，鼓励制造企业设立工业设计中心，加快转变出口模式。

宁波鄞州区商务局对外贸易发展科科长 王贤峰：外贸企业从原来单一的产品输出，到最后今天它能够提供一揽子的解决方案，在海外的竞争力会进一步地提升。

在产品研发上狠下苦功，不断升级产品、拓展市场。即将进入三季度，宁波将进一步提高企业参加境内外重点展会补助比例，并强化政银企协同，稳定企业接单信心。