宁波舟山港穿山港区集装箱码头作业现场。吴梦凯摄

9月，地中海东岸的热风掠过埃及苏伊士公共自由区，中哲集团绿色数字化服装工厂拔地而起，预计明年投产。

奠基那天，迪卡侬、H&M的高层就坐在台下。

万里之外，北仑盛威车间里，副总裁王磊指着一排排液冷机柜说：“订单排到了明年1月。”今年前8个月，这类机柜出口2951台，而去年全年只有6台。

一个把产能布到海外，一个在本地把产品做成系统。路径不同，却通向同一组数字：1月至8月宁波进出口1.04万亿元、同比增长7%，较去年提前1个月破万亿；其中出口7146.2亿元、同比增长8.5%。

连日走访企业，记者听得最多的不是“运道”，是“门道”。

攻：新赛道换挡

盛威厂区，一批发往欧洲的液冷机柜正在调试。王磊说，客户现在不问尺寸、不问承重，头一句是“多少千瓦的功率，以后能不能扩容”。

大模型推高芯片功耗，风冷触顶，液冷从备选变成刚需。客户真正犹豫的，不是买不买，而是以后不够用怎么办。盛威把一台机柜扩成一套系统，机柜、冷量分配、智能配电、环境监控一并交付，预留30千瓦到80千瓦的升级路径。产品变成“产品+服务”，客户变成“订单+伙伴”。

像这样的“换挡”企业，在宁波不止一家。

中车电动大巴针对东南亚高温、高湿、盐雾的情况，换铝合金车身、重做防腐处理，前8个月出口破2亿元、同比增长25%；

新扬昕在万级无尘车间做导光板，进入联想、戴尔、惠普、大众等供应链；

图为新扬昕科技生产线。何罕羽摄

任亿把汽车座椅骨架与电动升降桌放在同一条柔性生产线，小批量多品类切换，前8个月出口十倍级增长。

面上数据随之拉起：1月至8月“新三样”出口472.8亿元，同比增长114.8%；其中电动汽车308.9亿元，同比增长190%，锂电池102亿元，同比增长43.9%，光伏61.9亿元，同比增长44.8%。

高增长有客观助推——全球绿色需求释放，梅山汽车口岸滚装功能日趋成熟，吉利极氪近水楼台，本地发车，宁波的贸易商取得比亚迪、东风等市外主机厂出口授权；电池出口退税处于调整窗口期，德业变频等储能企业赶在期限前排产交付。

风口是大家的，功夫是自己的。

守：基本盘固本

新赛道要攻，服装、家电、化工、五金这些老行当更要守。中哲服饰外销九成在欧洲，美国业务主动压到约一成。负责人林波说，表面看收缩，实则不然；底气就在埃及新厂——贴近欧洲客户降运费、人工成本，美埃QIZ协议再为未来对美出口留后手。“今年外销预计增长三成，总规模9000万美元。”

家电靠的是响应速度。今夏欧洲持续高温，空调、商用制冷、制冰机需求集中释放；1月至5月宁波对欧出口清凉家电27.3亿元，其中电扇9.5亿元、增长29.3%，制冰机2.9亿元、增长36.8%。慈溪佳锋移动空调被法国客户点名空运催货。品类全、供应链齐，机会来了才接得住。

更难守的，是流程。劳密产品利润薄、环节多，一个仓库、一票单证、一趟运输出问题，整单都悬。前湾太尔炊具做高端不粘锅，通过海关AEO认证，把仓库物理隔离、成品运输检查、单证保管、信息安全逐项重做，货物查验率下降，通关时长平均缩短30%，一年省下仓储物流数十万元。

海外客户看重合规，得知通过AEO，反而主动加单——不粘锅是生活必需品，拼的不只是价格，还有交付稳不稳、管理细不细。薄利品类靠批量，内控到位，长单才敢接、旺季才接得住。

宁波海关关员对出口拼箱仓库开展巡查。朱佳娜摄

前8个月，宁波进口金属矿及矿砂376.4亿元、增长11.2%，未锻造铜及铜材342.4亿元、增长18%……进出口本是一体两面，原料攥在手里，出口才不断供。

道：结构与定力

攻与守，是企业各显神通；道，是城市算大账的本事。

先看结构。前8个月，民企进出口8123.5亿元、同比增长8.1%，占比78.3%，其中民企出口5993.9亿元、同比增长10.2%。这意味着外贸不系在少数巨头身上，而是万千主体各自探路。机电产品出口4130.9亿元、占57.8%，“新三样”出口快速增长，服装、家电、家具出口稳中有进。新老搭配、轻重搭配，即便单一品类波动，大盘不易被拖住。

再看风险。市场越做越开，前8个月对东盟出口增长22%、非洲20.1%、拉美9.8%，欧美基本盘分别增4.1%、3.7%。新市场也意味着新买方、新规则。宁波给企业搭建安全网：8月3日上线的中小微出口信用险数字化统保平台，依托“单一窗口”直连中信保、人保、太保，覆盖约2.6万家企业，线上投保、自动核保、电子保单下载；“港航服务保”再补链条，覆盖货代、船司、海外仓等场景，货代先服务后收款，运费应收账款报损最高赔90%，叠加保单融资，缓解“有单不敢接、有单无力接”。

规则红利也在落地。5月1日起，我国对53个非洲建交国实施零关税，贝益从南非进口黄铜锭一年省下约360万元，计划投入研发、参股铜矿。前8个月，宁波对非洲出口增长20.1%。

图为矿石码头装卸作业。蒋晓东摄

值得注意的是，前8个月，宁波高新技术产品实现进口293.1亿元，其中集成电路进口151.2亿元、同比增长7.5%——这些进口，亦是下一轮智能、绿色出口的伏笔。

万亿之后，且看下一程。

记者 单玉紫枫 孙佳丽 通讯员 任越