2024年，宁波实现进出口总额1.42万亿元，同比增长11.1%，正式超过东莞，成为全国外贸第五城，在复杂多变的外部环境下，宁波外贸总额却节节攀高，今天的《奋进的春天》，我们走近逆风飞扬的宁波外贸人们。

这是镇海一家“工贸一体”企业的老板——丁言东。这个“外贸”小老板总在世界各地跑，之所以这么“不着家”是因为他一直笃信，宁波外贸人代代相传的一句话：“千封邮件不如一次见面”。

丁言东透露，今年外贸他面临着全新的挑战：跑了多年的中东市场，瞬间涌入了太多的同行：同行们开出的价格一个比一个低，好几个几乎敲定的单，在越来越卷的报价下“飞”了。

在部分国家关税已经提高或者正在提高的关口上，再卷“价格”意义不大，丁言东的想法是要想保持在客户的供应链中，就要永远走在客户的前面。像他们公司生产的电动卷窗零部件，就要做到既耐用，又美观。

丁言东想得很清楚：与其靠低价留住“更看重价格”的客户，不如靠品质留住更为优质的客户。这不仅保障了利润空间，也保证了自己更为核心的竞争力。

在市场中搏击、在困境中突围，宁波外贸人这几年常常挂在嘴边一句话：外贸年年难做年年做。这句话表面上是在感叹做外贸的不容易，其实却暗含着外贸人身上那股“永不言弃”的韧劲儿。因为即便外贸“难做”，也年年都在做，恰好也印证了后半句——事事难成事事成。于是港口的集装箱越垒越高，航线越来越丰富。

记者：徐扬 王佩璐