第137届广交会一期今天闭幕，共有来自全球216个国家和地区的超11万名境外采购商到会，较去年春季广交会增长了10%。在当下复杂的国际贸易环境下，作为外贸大省，浙江企业又将如何留住这些“新老朋友”？来看今天的《广交会观察》。

虽然已经是午饭时间，但西班牙客商何塞带领的这支25人采购团，却还在马不停蹄地穿梭于各个场馆“扫货”，他们中的很多人都是广交会的常客。

西班牙采购商 何塞：以前我们到中国来只是看产品，但现在我们和工厂一起成长，然后跟他们一起加速开发新产品。

宁波月立集团与何塞合作了8年，每年的订单增幅都在30%以上，得知老客户今年亲自带队过来，营销总监厉力众精心准备了剃须刀、冲牙器、吹风机等十几款新品，摆在最显眼的位置。何塞带来的采购团分成几组，根据不同品类，做起了竞品分析。

交谈中，西班牙客商透露了一个新商机，眼下在欧美市场，这款集吹风机与梳子于一体的热风梳，由于使用灵活，适配性高，销量已经与普通的吹风机持平，前景很不错。遗憾的是，月立集团由于参会匆忙，没有准备足够多的新样品。

月立集团营销总监 厉力众：现在的市场，因为它这个更新迭代的速度可能比以前更快。我们跟一些品牌客户的合作，要大家一起去认识这个市场，要去挖掘市场的一些需求，我们用创新去创造需求。

商机不容错过，月立集团当即表示，会根据客户的要求，将新功能应用到产品中，样品随后就能寄到客户手中。

与西班牙这群“老广交”相比，来自阿塞拜疆的阿纳尔是第一次参会，眼前的一切都让他备感新鲜，来广州前，他专门下载了微信，每到一个有意向的展位，他就主动加微信，几天下来，已添加了上百个好友。

阿塞拜疆采购商 阿纳尔：来中国前，就做了很充分的准备，想要抓紧一切时间，尽可能多地了解中国的新产品。

这几年，阿纳尔一直在和台州的企业做汽车生意，每年发往阿塞拜疆的汽车有上千辆，可当地没有相应的配件供应商，这让阿纳尔很是烦恼，本届广交会，他的愿望就是找到合适的汽车配件商并建立长期合作关系，选来选去，价格成了最大的障碍。

阿塞拜疆采购商 阿纳尔：这个装置并不是刚需，这么高的单价，我担心在阿塞拜疆会没有市场。

工作人员看出了阿纳尔的顾虑，当即向他展示了企业的定制化服务，可根据客户的目标价位，小批量定制化生产不同材质、不同规格的产品。看到企业的诚意，阿纳尔决定去企业工厂实地看看。

推出定制产品、拓展外贸渠道，今年广交会，我省共有7000多家企业参展，其中，一期品牌展位占到全国约30%，位居第一。与去年同期相比，到访浙江的采购商增速超过20%，成交意向实现平稳增长。

省商务厅对外贸易发展处副处长 彭新幸：利用这个机会，可以更好开拓多元市场，弥补个别国家来访客商下滑的这么一个因素。体现了这些年来我们浙江科技创新和产业创新的深度融合，提升了浙江外贸的产业竞争力。